時(shí)光荏苒，四季變換。一轉(zhuǎn)眼，加入鄧權(quán)公司已近兩年時(shí)間了，這兩年來(lái)，我收獲頗多，也成長(zhǎng)了許多。
記得當(dāng)初選擇踏入管道這個(gè)行業(yè)時(shí)，有朋友跟我講過(guò)一句話(huà)：“建材，是目前很少被電商沖擊的行業(yè)之一”，而其中原因不外乎有兩點(diǎn)：一是這個(gè)行業(yè)有一定的地域性； 二是大額訂單，會(huì)面臨客戶(hù)的信任問(wèn)題。但是我始終堅(jiān)信，電商作為重要的銷(xiāo)售渠道是大部分行業(yè)不可或缺的趨勢(shì)，建材行業(yè)可能來(lái)的會(huì)晚一些，但是終歸會(huì)來(lái)到。 電商化對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇。
而機(jī)遇總是在不經(jīng)意間就會(huì)到來(lái)。2018年6月份初，電商部接到來(lái)自廣東肇慶的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對(duì)方需要一批PE管。盡管已經(jīng)能預(yù)計(jì)到，我們加上運(yùn)費(fèi)后的產(chǎn)品報(bào)價(jià)和客戶(hù)在廣東本土幾家同行報(bào)價(jià)相比可能并無(wú)優(yōu)勢(shì)，但還是很詳盡的跟客戶(hù)介紹了公司品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等信息。
當(dāng)月中旬，客戶(hù)不遠(yuǎn)千里，從廣東親臨鄧權(quán)公司參觀(guān)考察。通過(guò)自身體驗(yàn)，客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)整體形象、生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)文化、質(zhì)檢流程、經(jīng)營(yíng)理念都贊不絕口。雖然在各地考察了多家企業(yè)，我們的報(bào)價(jià)也不是最低的，但是客戶(hù)最終還是把首批70多萬(wàn)的管材采購(gòu)項(xiàng)目交給了鄧權(quán)公司。
交期臨近，由于用管比較急，客戶(hù)提出要求，必須在出貨當(dāng)天一次性將所有產(chǎn)品全部裝車(chē)完畢，并會(huì)派專(zhuān)人過(guò)來(lái)督促出貨。時(shí)值出貨旺季，且客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的管材規(guī)格眾多，為了最大限度節(jié)省空間（即是運(yùn)費(fèi)成本），我們采取了大管套小管的裝貨的策略，這樣做，有一個(gè)弊端是：大部分裝卸工作不能機(jī)械作業(yè)，這對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨部門(mén)無(wú)疑是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)。
“追求卓越，成功就會(huì)追著你跑”，通過(guò)這一單，讓我更加堅(jiān)信了，管材這個(gè)行業(yè)，價(jià)格、距離也許是問(wèn)題，但絕不是影響成交的關(guān)鍵，我們要做的是，就是做好人品，做好產(chǎn)品，相信每一個(gè)客戶(hù)都會(huì)有周全的考量 。
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